دليل المبيعات السريع – دار البحر الأحمر لمعرض الكتاب

نشرت دار البحر الأحمر عبر صفحتها على فيس بوك:

سلسلة جديدة ومعرض جديد

سلسلة تُعنَى بنشر وترجمة دراسات علمية جادة ومحكمة في علوم الإدارة الحديثة بشتى فروعها، وعرض حلول معاصرة لمشاكل قديمة. تهتم السلسلة على وجه الخصوص بمواضيع متعددة مثل: تطبيقات علوم النفس والاجتماع والإدارة والماليات في قيادة فريق العمل، التسويق الإلكتروني، استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في المبيعات، استخدام البرامج والتطبيقات الحديثة في تحقيق القدر الأعلى من الفاعلية في الأداء، مراعاة الجوانب المجتمعية والنفسية في ضبط الهياكل الإدارية للشركات وغيرها الكثير، مما تعاني المكتبة العربية نقصًا فيه.

وتُراعى في النشر معايير التحكيم العلمي الدقيق واختيار الدور المتخصصة في تقديم الأبحاث والكتب الجديدة. تُعَدّ هذه السلسلة إضافة مهمة إلى المكتبة العربية، إذ تهدف إلى نشر دراسات جديدة وأبحاث متخصصة كتبها باحثون مرموقون وأساتذة جامعيون في مجالات علمية مميزة، مع الحرص على تقديمها للجمهور العربي مترجمة بشكل دقيق وميسر.

تبدأ البحر الأحمر هذا العام في نشر سلسلة جديدة مختصة بفنون الإدارة الحديثة، وهذه نوعية هامة من الكتب يشتد الإقبال عليها خاصة بين جيل الشباب الأكثر مواكبة للطفرات الهائلة في مجالات البيع والتسويق الرقمي والإدارة الحديثة التي تختلف فنونها كثيرًا عما عرفه العالم بسبب سطوة وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الإلكتروني، وهي نوعية تفتقر إليها المكتبة العربية بشدة.

باكورة الإصدارات هو كتاب”دليل المبيعات السريع” حقق مبيعات عالية لدى جمهوره وحاز إعجاب الكثيرين بسبب طريقته المباشرة تمامًا في الوصول إلى الهدف. يعالج الكتاب ثلاثة مواضيع رئيسية: يستعرض في أولها مفاهيم البيع مثل “الاتصال البارد”، المتابعة، التفاوض، الاجتماع وإتمام الصفقات، ثم ينتقل إلى التسويق ويعالج نقاطًا مثل: تحليل السوق، وضع الاستراتيجية، تكتيكات التسويق، ثم يشرح أنواع العائد على الاستثمار. وفي الأخير، يعالج الإدارة في حد ذاتها، موجهًا المدير إلى أهمية الشرح والإقناع لفريقه أولًا قبل العملاء المستهدفين، ثم ينتقل بعدها لمعالجة أفكار مثل “التوجيه”، المكافأة من عدمها، ويصل إلى تحليل مخطط انسيابية المبيعات.

الكتاب مكتوب بلغة سهلة ومباشرة، وهكذا أيضًا جاءت ترجمته التي لجأت في بعض الأمور إلى العامية لتقريب الفكرة بأقصر الطرق. المؤلف لا “يطيل” الشرح؛ فهو يجيد الوصول إلى هدفه دون إطالة، وربما هي رسالة المؤلف: المباشرة والعملية.

الأصل الإنجليزي صادر عن دار نشر شبرنجر.